专卖店的终端销售在整体橱柜行业尤为重要，那么要怎样才能然消费者为一套橱柜开心快速的作出购买决策了。要想引导消费者快速做出购买决策，我们必须主动为消费者提供决策依据，让他们在轻松气氛下，快速做出有利于你的判断。我们不能替消费者做决策，我们能做的只有为消费者提供判断标准，同时把决策权交给他们，等待他们的决策。
橱柜乃至整个建材行业，会有明显的淡旺季。一般上半年3月到5月、下半年9月到春节前是建材市场的旺季。淡旺季南北有别，南方下半年比上半年生意要旺很多，下半年才算真正的旺季。而北方则基本上算两个旺季，下半年生意只是略强过上半年。另外，北方由于天气的原因，下半年比南方早一个月进入淡季，过了12月就开始“收了”，南方则一直到春节前。在淡旺季转换的时候，如开年，或者7-9月份，往往橱柜经销商能够找到调整布局的机会。
无论是全国性的连锁大卖场、还是区域性强势建材商场，每隔一两年都会来一次“乾坤大挪移”，调整内部的品牌布局。调整的幅度有大有小，但几乎都会这么“整一趟”。橱柜商家固然有赞有弹，商场总是“我行我素”，其中的道道很多“不足为外人道也”。做橱柜经销商一定要了解当地的市场变化，一是房地产的发展，二是家装及配套建材产品的动向，三就是厨柜卖场的“风吹草动”。如果主流卖场什么时间重装、哪些品牌要换地方都不清楚，一旦错过机会，那就非常麻烦，陷入被动。
主流卖场新开有两种情况要重点关注：一种是在原有的主流卖场周边进行的扩展。如果所在商圈房地产在突飞猛进地增长，这样的新开市场成功的几率会很高，要把握机会进去;另一种是原有的品牌建材市场，包括全国性的、区域性的强势建材商在城区新开的卖场，如果大位置不是太偏，也比较能够旺起来。但现在各地的新开建材商场很多，开商场本身就存在很大的风险。
当前我国橱柜行业现正处在发展期的中期阶段，近年来随着上游房地产消费收紧，橱柜市场需求量因此骤减，在群雄逐鹿的激烈竞争中，许多橱柜企业已经开启战略性思路，由发展初期的对销量的侧重逐步过渡到对质量、设计、品牌运营的侧重，着重做好产品定位，打造具有自身品牌文化特征的特色产品，寻求更具发展力的营销方式。
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